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终端生动化和终端陈列的十五大原则

作者:admin 日期:2021-04-01 08:09:08
终端生动化和终端陈列的十五大原则
一、终端生动化
所谓终端生动化就是企业终端与其他产品(尤其是竞品)有明显的展示差异,使消费者能明显的看到产品,了解并信任企业购买行为。终端生动化的主要内容:商品的陈列位置,陈列方式,整洁度,鲜明性以及存货管理(安全库存),售店广告物(DM、POP、小报等),张贴(或悬挂、摆放)位置,发放方式,对售点人员的要求。
1、商品生动化陈列的要求
窗明几净,物清货明;标注清晰,明码实价;错落有致,抢眼抓目;抓头拦尾,主次分明;旧前新后,前实后空;物以类聚,“牌”以群分。
2、避免宣传品成多余
注意灯箱、展示架、POP、海报摆放要到位得体,不高不低,不偏不倚,正好迎接顾客
的眼睛。如有损坏必须及时更换,暂时更换不了宁可先去掉,也不能影响整体形象,杜绝“以偏盖全”。
3、DM、小报、免费派发物必须摆放整齐、专业、合理、数量适中,派发态度不卑不亢、分清对象。
4、VI设计
展台、立牌、指示牌、问卷、海报、礼品等等。

二、终端陈列的十五大原则
1、显而易见原则
在全球经济时代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。商品陈列要让消费
者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费者清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以,要求商品陈列要醒目,展示面要大,力求生动美观。
2、最大陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。
3、垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉习惯是先上下、后左右。垂直集中陈列符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次,更有气势。
4、上重下轻原则
将重的大的商品摆在下面,小的轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合人们的习惯审美观。
5、全品项原则
尽可能多的把商品全品项分类陈列在一个货架上,既能满足不同消费者的需求,增加销量,又能提高公司形象,加大商品的影响力。
6、满陈列原则
要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既能增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。
7、陈列动感原则
在满陈列原则的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个商品,既有利于消费者拿取,又能显示产品良好的销售状况。
8、重点突出原则
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全品项和最大化外,一定要突出主打产品的位置,做到主次分明,让顾客一目了然。
9、伸手可取原则
要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同消费者的不同年龄、身高特点进行有效的陈列。如,儿童产品应放在1米以下等等。
10、统一性原则
所有陈列在货架上的产品标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。
11、整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
12、价格醒目原则
标识清晰、醒目的价格牌是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的宣传效果,又让消费者买的明白。对同类产品进行价格比较,写出特价和折扣数字吸引消费者。
13、先进先出原则
按出厂日期先后将先出厂的产品摆放在最外一层,依次往里摆放,避免产品滞留过期。专架堆头的货物至少每两个星期翻动一次,把先出厂的产品摆放在外面。
14、最低储量原则
确保店内库存产品新产品和价格不低于“安全库存线”。
15、堆头规范原则
堆头陈列与货架陈列不同的是更集中突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列都应该遵循整体协调规范的原则,特别是超市堆头往往是超市最佳的位置,是厂家花高代价买下做专项产品陈列的,从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。

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